Apa itu add-on? Apa yang dibuat agen? Mengapa klub membiarkannya sampai hari batas waktu?

Apa itu add-on?  Apa yang dibuat agen?  Mengapa klub membiarkannya sampai hari batas waktu?

Manchester City memiliki musim panas yang hebat di jendela transfer sejauh ini dan mendaratkan Erling Haaland seharga € 60 juta dari Borussia Dortmund. Lynne Cameron – Manchester City FC melalui Getty Images

Pernah bertanya-tanya apa yang sebenarnya terjadi di jendela transfer? Add-on itu apa? Atau berapa komisi yang didapat agen ketika seorang pemain pindah klub? Tanya Jawab kami dengan Tor-Kristian Karlsen, seorang pramuka dan eksekutif sepak bola Norwegia dan mantan kepala eksekutif (CEO) dan direktur olahraga di AS Monaco, menjawab ini dan banyak lagi.

– Streaming di ESPN+: LaLiga, Bundesliga, MLS, lebih banyak (AS)

T. Dari mana uang itu berasal? Mengapa klub sepak bola bisa menghabiskan jutaan untuk menandatangani pemain?

A. Kontrak media yang substansial mewakili sebagian besar pendapatan klub di liga-liga terbesar Eropa dan dalam banyak kasus mengerdilkan pendapatan (komersial) lainnya. Beberapa klub juga memiliki pemilik yang sangat kaya — baik melalui sarana pribadi langsung atau dalam bentuk berbagai entitas keuangan seperti dana lindung nilai, ekuitas swasta atau bahkan dana kekayaan negara (seperti yang dilakukan Arab Saudi dengan Newcastle) — yang sering meningkatkan pengeluaran transfer di upaya untuk mempercepat klub menuju kesuksesan, dan akhirnya, membuka aliran pendapatan baru yang menguntungkan.

Namun, bahkan klub yang tampaknya kaya seperti Barcelona dapat memiliki masalah (seperti yang dijelaskan di sini.) Klub-klub top Eropa masih menghabiskan banyak uang, tetapi financial fair play (FFP) UEFA dirancang untuk mencoba dan sedikit menyamakan kedudukan.

Q. Berapa biaya transfer pemain yang sebenarnya masuk ke klub? Berapa biaya tipikal untuk agen dan bagaimana uang ditransfer?

A. Irisan terbesar berakhir dengan klub dari mana pemain tersebut berangkat, meskipun biasanya klub pemain sebelumnya melatih kembali sebagian dari biaya transfer mereka berikutnya. Ukurannya bervariasi dari setiap transfer, tetapi potongan 10%-20% dari biaya berikutnya cukup normal (biasanya dihitung berdasarkan keuntungan yang dihasilkan dari biaya transfer daripada jumlah penuh.)

2 Terkait

Dalam kasus pemain berusia 22 tahun atau lebih muda, pembayaran solidaritas sebesar 5% dari total biaya transfer juga harus dibayar. Biaya solidaritas kemudian didistribusikan — oleh klub tujuan — di antara klub yang mengadakan pendaftaran penandatanganan baru saat pemain berusia antara 12 dan 22 tahun.

Agen dibayar secara berbeda di seluruh Eropa dan sekitarnya. Di negara tertentu mereka dapat menerima hingga 15%-20% dari gaji pemain (atau biaya transfer), sedangkan tempat lain memiliki undang-undang yang lebih kaku yang tidak mengizinkan pembayaran lebih dari 5% -7% kepada agen. .

FIFA, sementara itu, sebagai tanggapan terhadap klub-klub di seluruh dunia yang membayar lebih dari $500 juta dalam biaya perantara pada tahun 2020 (tahun di mana pengeluaran transfer terganggu oleh pandemi COVID-19), ditetapkan untuk membatasi pengeluaran perantara hingga maksimum 10% dari biaya transfer (saat mewakili klub) dan 3% dari gaji pemain (saat mewakili pemain.)

Uang dari transfer pemain ditransfer ke rekening bank resmi kedua klub yang ditunjuk — seperti yang ditunjukkan dalam FIFA TMS (Transfer Matching System.)

Renato Sanches memiliki tambahan senilai € 45 juta yang termasuk dalam biaya transfernya, tetapi sebagian besar tidak pernah membuahkan hasil. Getty Images untuk FC Bayern

T. Apa saja contoh dari beberapa add-on untuk biaya? Dan mengapa mereka termasuk dalam setiap kesepakatan transfer sekarang?

A. Add-on adalah pembayaran tambahan yang dimulai setelah tujuan tertentu tercapai. Tujuannya bisa menjadi pemain yang memenangkan trofi, lolos ke Eropa atau mencapai sejumlah penampilan untuk klub baru. Itu adalah contoh yang paling umum, tetapi ide lain yang lebih kreatif — pemanggilan tim nasional, gol yang dicetak, atau bahkan memenangkan Ballon d’Or — juga dapat berakhir dalam perjanjian transfer. Dan tidak ada batasan, yang berarti bahwa ketika Bayern Munich mengontrak Renato Sanches yang berusia 18 tahun dari Benfica dengan harga awal €35 juta pada tahun 2016, tambahannya (termasuk jika dia masuk dalam World Team of the Year atau FIFA World Player of the Year) membuat total kesepakatan senilai €80 juta.

Pengaya biasanya merupakan sarana untuk memperlancar hal-hal tepat di akhir negosiasi ketika kedua belah pihak cukup dekat untuk menyetujui prinsip, tetapi tidak cukup dekat untuk menutup kesepakatan.

Q. Pembayaran bonus seperti apa yang biasanya didapatkan pemain?

A. Pada level tertinggi, pembayaran bonus biasanya terkait dengan kinerja: permainan yang dimainkan, pertandingan yang dimenangkan, gol yang dicetak, dll. Sementara beberapa klub beroperasi dengan sistem bonus yang ditentukan oleh tim, yang lain cenderung menawarkan persyaratan tambahan atau bonus aneh untuk membuat penandatanganan nama besar ekstra bahagia.

Pemain dirawat dengan baik oleh klub mereka, dengan petugas penghubung pemain menangani banyak urusan pribadi mereka seperti mencari rumah, sekolah untuk anak-anak mereka atau bahkan memperbaiki wiper kaca depan. Jadi begitu mereka menjadi bagian dari skuat, tidak banyak yang perlu mereka fokuskan di luar lapangan.

– Karlsen: Bagaimana klub menandatangani pemain dalam 24 jam pada hari batas waktu
– Karlsen: transfer €100m kembali musim panas ini
– Kisah terliar hari tenggat waktu: Mbappe, Robinho, kekacauan mesin faks

T. Apa peran CEO, manajer, dan dewan direksi dalam merekrut pemain? Dan siapa sajakah orang-orang kunci di balik layar?

A. Idealnya pemilihan — mulai dari pencarian awal dan scouting pemain, hingga meminta inisialisasi penandatanganan — harus dilakukan oleh pelatih kepala, staf scouting dan direktur olahraga (di mana peran seperti itu ada.) CEO akan biasanya mulai bekerja ketika keuangan mulai memasuki kerangka kerja (meskipun negosiasi persiapan biasanya ditangani oleh direktur olahraga), sementara dewan atau pemilik akan memiliki keputusan akhir untuk menyetujui langkah tersebut.

Ada banyak orang lain yang terlibat selama proses tersebut, dengan pengacara dan agen yang meneliti kontrak pada tahap akhir kesepakatan, ditambah banyak staf pendukung klub yang melakukan bagian mereka. Meskipun perjanjian transfer dan kontrak pribadi semakin distandarisasi akhir-akhir ini, selalu ada detail kecil yang harus diurai — seperti kata-kata dalam teks, atau menyelesaikan masalah teknis kecil.

Sementara dokumen sedang disiapkan, tim medis klub akan melakukan pemeriksaan in situ secara ekstensif pada calon penandatanganan (setelah memeriksa catatan cedera mereka sebelumnya.) Semua baik-baik saja, media dan petugas komunikasi klub akan memastikan kelancaran (dan sebaiknya apik) presentasi penandatanganan baru, biasanya di media sosial untuk memulai.

Klub beroperasi secara berbeda, dengan PSG mempekerjakan direktur olahraga untuk menjalankan hal-hal seperti Luis Campos (kanan). Aurelien Meunier – PSG/PSG via Getty Images

T. Berapa lama waktu yang dihabiskan klub untuk mencari pemain sebelum mereka memutuskan untuk mengontraknya?

A. Pada level tertinggi, para pemain semakin banyak direkrut melalui proses yang panjang dan kaku yang memerlukan berbulan-bulan kepanduan awal dengan target masuk dalam daftar pendek dan panjang. Dalam kasus tertentu, seorang pemain bahkan mungkin telah terlihat bertahun-tahun sebelumnya, dengan pemeriksaan rutin yang dilakukan — pengintaian fisik, analisis data, dan melalui streaming video.

r693166 1296x729 16 9

Tor-Kristian Karlsen adalah pramuka dan eksekutif sepak bola Norwegia dan merupakan mantan kepala eksekutif dan direktur olahraga di AS Monaco. Dia akan menulis secara teratur untuk ESPN tentang bisnis sepak bola dan proses kepramukaan.

Dalam skenario lain, peluang mungkin muncul karena cedera atau perubahan prioritas (kepergian tiba-tiba menjadi alasan umum.) Kasus-kasus itu mungkin memerlukan penyesuaian strategi klub, mengesampingkan elemen tertentu dari modus operandi yang disukai untuk bergerak cepat. Meski begitu, bagaimanapun, pemain itu hampir selalu muncul di radar tim scouting di beberapa titik. Meskipun mereka mungkin tidak menjalani semua langkah kepramukaan standar, berkas ekstensif tentang pemain akan, dalam banyak kasus, sudah ada.

Q. Apa hal tersulit dalam negosiasi transfer?

A. Negosiasi biaya transfer dengan klub (kecuali ada klausul pelepasan) dan gaji dengan pemain merupakan tantangan terbesar. Pada prinsipnya, seseorang harus bersedia untuk menjauh dari negosiasi apa pun, tetapi jika target No. 1 Anda telah mengisyaratkan niat untuk bergabung dengan klub Anda — dan kesepakatan dengan klub lain mungkin juga dapat dilakukan — menutup kesepakatan bisa menjadi mahal, dengan tuntutan meningkat hampir setiap jam.

Hambatan bahasa bisa datang untuk bermain tetapi pemain biasanya memastikan mereka diwakili oleh seseorang yang dapat membuat diri mereka dipahami secara internasional. Hal-hal seperti menyelesaikan masalah pajak bisa jadi rumit, tetapi dalam banyak kasus, hal ini lebih menjadi perhatian pemain daripada klub dan sebagian besar agen tingkat tinggi akan memiliki pengalaman sebelumnya atau pengetahuan mendalam tentang masalah yang dihadapi.

T. Apa saja alasan utama mengapa transfer gagal?

J. Saat ini sangat sedikit transfer yang terancam karena penanganan dokumen yang lambat atau tidak kompeten. Semua transfer internasional diunggah ke TMS FIFA yang sangat sederhana dan praktis dan dokumen pendaftaran dengan mudah diunggah ke FA nasional secara digital. Selain itu, selama dua periode transfer tahun ini, staf klub (dan FA) akan siaga untuk menangani dokumen apa pun yang masuk atau siap untuk sebagian besar kemungkinan.

David de Gea mungkin senang mengetahui bahwa hari-hari mesin faks yang rusak telah dihitung! Ketika transfer gagal, sebagian besar karena uang — pemain atau klub, atau dalam beberapa kasus biaya agen, gagal menyepakati angka — atau perubahan hati yang tiba-tiba dari salah satu dari tiga pihak. Pada kesempatan langka, mungkin juga ada sesuatu dalam medis pemain yang tidak disukai klub.

bermain

1:59

Gab Marcotti dan Rob Dawson memperbarui masa depan Cristiano Ronaldo setelah dia ditinggalkan di bangku cadangan untuk kemenangan Man United vs Liverpool.

T. Mengapa beberapa klub memilih untuk mengakhiri kontrak pemain lebih awal — seperti Arsenal dengan Pierre-Emerick Aubameyang? Apakah lebih baik bagi mereka dalam jangka panjang?

J. Dalam kebanyakan kasus, ini adalah masalah mengeluarkan pemain dari pembukuan karena penyelesaian pemutusan hubungan kerja seringkali jauh lebih rendah daripada total upah yang belum dibayar jika kontrak dibiarkan berjalan. Terutama dengan pemain yang kontraknya akan habis — dengan perpanjangan yang dikesampingkan — orang mungkin lebih baik menyetujui pemutusan kontrak lebih awal jika pelatih kepala telah menjelaskan bahwa pemain tersebut tidak mungkin lagi tampil, atau dianggap memiliki pengaruh negatif dalam tim.

T. Mengapa beberapa klub meninggalkannya begitu terlambat hingga hari tenggat waktu untuk melakukan bisnis mereka?

A.Ada beberapa alasan. Cedera atau kepergian mendadak — di mana klub menerima tawaran yang terlalu menggoda untuk ditolak (sekali lagi, terutama relevan ketika pemain berada di tahun terakhir kontrak) — dapat memicu perpindahan transfer di menit-menit terakhir. Meskipun mungkin tidak sejalan dengan strategi jangka panjang atau praktik terbaik klub, memulai musim dengan buruk juga dapat memaksa beberapa aktivitas menit terakhir di jendela transfer. Meskipun bisa menjadi cara yang mahal untuk menutupi celah, terlihat memperkuat tim seringkali merupakan satu-satunya cara untuk menenangkan penggemar yang tidak puas atau media yang mempertanyakan ambisi klub.

Peluang tertentu juga dapat muncul tepat di akhir jendela transfer, dengan pemain yang sebelumnya tidak tersedia tiba-tiba terbuka untuk bergabung karena keadaan yang sebelumnya tidak terduga, atau sebagai akibat dari “transfer domino” di tempat lain. Beberapa klub — terutama mereka yang tidak putus asa untuk membiarkan pemain pergi — tahu bahwa mereka kemungkinan akan mengambil biaya transfer yang lebih besar karena tenggat waktu semakin dekat, jadi hanya akan mulai mendengarkan tawaran hanya dengan satu atau dua hari tersisa. Di sisi lain, sebuah klub mungkin merasa lebih mudah untuk menekan klub atau pemain lain seiring berjalannya waktu, sehingga mereka mungkin mendapatkan kesepakatan yang lebih murah daripada jika mereka pindah beberapa bulan sebelumnya.

Author: Benjamin Ward